我姐夫在郑州做装修生意快十年了，前两年开始接触竹木纤维板这个产品。他说刚开始都是从外地进货，后来发现河南本地就有不少做得挺好的厂家，而且直销渠道越来越成熟，现在基本上都是直接从厂里拿货。
河南这边的厂家有个优势，就是交通方便，高速公路网发达，不管是发往省内还是周边省份都挺快。姐夫说他有次赶工期，早上跟厂家下单，下午货就送到工地了，这效率在以前根本不敢想。而且厂家直销省去了经销商那一层，拿货的成本确实降了不少，这对于他们做工程的人来说，利润空间就大了。
姐夫带我去过一次他常合作的那家厂，位置在郑州周边的一个镇上。厂区看着挺正规的，进门要登记，车间管理也比较严格。负责接待的销售经理是个三十多岁的女士，说话很利落，对产品的各种参数门儿清。她说现在客户越来越专业，不光看产品，还要看生产环境和工艺流程，所以他们厂一直很注重这些细节。
质量这块，姐夫说河南的厂家这几年进步挺明显的。以前确实有些小厂做得粗糙，但现在市场竞争激烈，不把质量搞上去根本没法生存。他给我看了几块板材样品，表面处理得很细致，厚薄也均匀，拿在手里份量挺足。他说好的板材用手敲一敲就能听出来，声音闷实的说明密度好，如果听着空空的那就要小心了。
厂家直销还有个好处就是售后比较有保障。姐夫说他之前在外地进货，碰到过几次质量问题，想找人解决特别麻烦，电话打过去对方各种推托。现在跟本地厂家合作，有啥问题直接开车过去，当面就能解决。而且做生意讲究个长期关系，厂家也不敢糊弄，毕竟抬头不见低头见的。
河南这边装修市场需求量大，特别是这几年新农村建设搞得红红火火，很多农村自建房也开始用这种板材了。姐夫说他接的活儿里，有一半以上都用到竹木纤维板，客户反馈都挺不错。有个客户装修完三年了，前段时间打电话过来说想再装修另一套房子，还点名要用上次那种板材。
选厂家的时侯姐夫也有自己的一套经验，他说首先要看厂家的规模和经营年限，开了十年八年的厂肯定比新开的靠谱。其次要实地去看看，别光听销售吹，眼见为实最重要。还有就是要看看厂家服务过哪些大项目，有没有拿得出手的案例，这些都能反应出厂家的实力。装修这行水很深，多留个心眼总没错。
