上个月我堂哥在嘉兴买了套二手房准备翻新，到处打听装修建材的门路。有个做装修的朋友偷偷告诉他，想省钱就得找直销渠道，特别是竹木纤维板这种东西，经销商加的利润能吓死人。这话一下子点醒了他，开始满嘉兴找直销的厂家。
说起来嘉兴这地方做建材的还真不少，但要找到真正厂家直销的却不容易。堂哥最开始在网上搜，结果一堆自称直销的，打电话过去一问，不是要代理费就是有起订量限制。后来他干脆周末开车去秀洲区和南湖区转悠，看到建材市场就进去问，总算找到几家靠谱的。
我陪他去过一次，那家店面不大，但仓库挺大的。老板是个五十来岁的中年人，说话很实在。他直接告诉我们，嘉兴竹木纤维板直销的商家确实有，但要分清楚是不是真的厂家自己开的店。有些打着直销旗号，其实还是拿货转手卖，只不过省了几层经销商而已。
那个老板给我们算了笔账，从厂家到业主手里，正常渠道要经过总代理、区域代理、建材市场门店，每一层都要加点利润。如果直接从厂家拿货，至少能省三成以上。堂哥一听眼睛都亮了，问怎么判断是不是真厂家。老板说最简单的办法就是看能不能去参观生产线，真厂家肯定欢迎你去看。
后来我们真去了趟工厂，在嘉兴郊区的一个园区里。车间里机器轰隆隆响着,工人们正在赶工。堂哥特意检查了下成品的质量，用手掰了掰，敲了敲，感觉确实挺结实的。厂里的负责人说他们做了好多年，产品主要供给周边城市的经销商，现在也开始做零售直销业务。
嘉兴竹木纤维板直销还有个好处是可以定制。堂哥家有面墙尺寸比较特殊，普通规格的板子装上去会浪费很多。厂家说可以按实际尺寸切割，这样既省料又省钱。要是在建材市场买现成的，人家才不管你浪不浪费呢，反正按面积算钱。
不过直销也不是完美无缺。因为没有门店展示，你得自己跑去厂里看样品，不像逛建材市场那么方便。而且万一出了质量问题，售后也没有大品牌那么完善。堂哥当时就有点犹预，担心图便宜吃大亏。后来那个老板主动提出可以先拿几块样品回去试试，觉得行再下单。这个态度让我们放心了不少。
安装的时侯厂家也派师傅来帮忙，虽然不是专业装修队，但手艺还算过得去。唯一的小插曲是有块板子在运输过程中磕坏了个角，好在厂里马上补发了一块新的。堂哥说要是在经销商那买的，扯皮估计要扯半天。
现在装完快三个月了，效果还挺满意的。墙面平整，颜色也没啥色差。堂哥算了算帐，整个房子的墙面装修比预算少花了好几千块。他现在逢人就说嘉兴竹木纤维板直销真香，还介绍了两个朋友去那家厂里买。
想找直销渠道的话，我建议可以多在装修论坛或者业主群里打听打听。好多人装修后都会分享资源，这种口碑相传的信息往往比广告靠谱。另外也要注意别光图便宜，质量和售后同样重要。毕竟装修不是小事，用个十几二十年的东西，还是要慎重些。堂哥现在就后悔当初没多订点货，想给父母家也装一下，结果厂家说原料涨价了，没法按之前那个优惠了。
